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做最棒的二级代理商—地区性组织的价值(雨峰)

级别: 管理员
— 本帖被 论坛管理员 执行提前操作(2012-11-05) —
二级代理商,这个名称是李弘大哥站在有钱人的角度:资助方看我们这边地区性青年组织,给予最形象的一个比喻。

先说下这里的地区性青年组织,不是转型后的草根NGO,就是学生组织一个而已,只是比起单独的一个学校的社团来说,又具有点特殊性,比如是一个地区学生社团的联合,或者独立地区服务平台。

为啥是二级代理商呢?这里自然是有承上启下的关系。
基金会或者大型NGO有需要学生参与的项目,为了更好的节约成本,达到自我品牌宣传和项目目标,于是需要寻找到可以省事的、比较靠谱小组织,于是有了这个产品链的最高端的出现。
比如大家知道的WWF20行动,现在的减碳壹加壹,SEE的青国青城,这些都是大组织为了自己的品牌宣传提出的行动。
这个产品链的终极目标?自然是花最少的钱,让越来越多的学生社团参与到这样的活动中,这里一定会强调覆盖面,自然是越广越好,而达到这个目标,人力成本成为项目发展的制约,如果说采用直接批发的模式,估计这些大机构直接疯了,于是名正言顺的他们会寻找二级代理商,这样一个三级,甚至四级的网络,有点类似《水煮三国》中吕布的商业模式。
那么为什么二级代理商=地区性组织?
核心还是商业中的利益最大化,花最少的钱,做最多的事情,大家都知道学生是廉价劳动力,地区性青年组织具备了地区协调的基本能力,有能够节省成本,同时这个事情本身,又符合地区性组织服务地区发展的目标。综合看,二级代理商的存在满足了总部、二级代理商和学生的各方面需要,是个共同利益体。

下面谈谈个人经历给予的思考,我自己在陕西青年与环境互助网络干了2年秘书长,按照李弘大哥的指点,我忽然发现我干的80%的事情都是二级代理商的工作。回想干过这些事情,总结一条:做好一个地区性组织,那么就担当好一个二级代理商。

从地区性青年组织的工作内容看,自我品牌项目发展和坚定不移的服务地区青年成长,我们做二级代理商的目标:就是通过整合本土的青年资源,去外界获得资助和认可,人力资源就是钱,于是地区性组织拿到外界给予的信息和资源,反馈给本土的学生社团,为大家打开走出去的机会,于是才有了联合型项目的推广工作,学生社团获得资金和物资的支持,更重要的是获得活动本身的支持,这点对于频繁换届的社团来说,还是社团生存的重要依靠。

地区性青年组织的核心是人才成长,而不是组织发展。因为地区性组织和学生社团一样面临着人员流失和更新的局面,于是个人能力的增长成为核心,我们经常说绿色营培养了一批又一批绿色人才,地区性组织也是一样,大概相比而言较低调。所以为了人的成长,自然需要事情去做,除了地区性组织本身拥有的项目外,积极大量引进外来项目,努力争做二级代理商,无疑也是地区性组织非常乐意去实践的。

正如商品链一样,层层压榨和剥削在这里依然上演着,就如电影《不抽烟只喝酒》中男主人公同时应酬上线给广告和下线拍广告的一样,大组织希望以最少钱办最多的事情,又担心你们做不好,于是钱压低,先只支付**%,余下看情况,二级代理商需要维持自己的运营,自然需要留下一笔,学生社团希望获得更多的支持,做完了就希望拿到应有的报酬,于是每一个层次的关系,都是在较量。

作为担任过二级代理商的,总结几条大概有用的经验:
1、  承诺必须兑现,作为二级代理商,在上与下的平衡中,必须明确自己的资本,明确项目承包的关系,对下承诺有依据,勿予以不可能的回报,承诺的必须兑现,这是二级代理商维系自己运营最核心的成本。
2、  公平公正,注重激励,二级代理商经常需要面对更多数量的需求,而实际供应不足,这是常态,于是比较坚持达到项目目标为核心,选择合适的学生社团承办活动,这里合适并不是指最优秀最有能力社团,而是能够完成目标的社团,于是公平公正的选拔非常重要,比如需要提交项目申请,这样是很好的选择方式。同时注重激励非常重要,精神和物质的都需要,有竞争才有对比,才有更出色的。
3、  任务明确而合理,既然是承办项目,必然有对应的目标,二级代理商需要有敢于挑战上面不合理的要求,以维护下面社团的利益,在给承办社团交代任务时候,一定是目标明确,是社团能力所及的,保证及时有效提供物资、资金等各方面的支持,必要时候亲自出马,帮助协调解决疑难问题。

说到这里,大家都可以去看《水煮西游》中观世音的分管风范,他也是个二级代理商。

废话到此,既然要做二级代理商,就做最棒的。


蚂蚁-雨峰
2011-04-05

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关键词: 地区性 青年
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级别: 管理员
只看该作者 置顶  来自7楼 发表于: 2011-04-07
— (雨峰) 执行 帖内置顶 操作 (2011-04-07 09:45) —
李弘大哥给予建议:
#地区青年环境组织#定位1:从学生组织的角度的优选:组织核心技术的研发和产品成型并能稳定生产需要较长周期,而学生组织的流动性决定了研发和生产团队的不可持续,所以选择研发和生产周期短,甚至接订单代工的模式是个合适的选择和定位。这点很类似于中国加工企业的现状,还处在原始积累的过程。

#地区青年环境组织#定位2:从组织成长的长远角度打基础:作为一个公益机构,必须需要核心公益技术和公益产品。但地区性组织介于学生社团和社会组织之间的身份,以及地区性青年环境组织本身初始成长的这个历史时期,限制了专职人员长期积累和组织长期积累的过程,导致目前无法提供有效公益产品。

#地区青年环境组织#定位3:专业专一的定位选择:目前有基金会甚至一些主题性NGO对于学生社团以及地区性青年环境组织确实采用派订单代工的模式。这一点现在不会消失,未来也永不会消失。这是整个行业产业链的必须一环,做一个出色的富士康未必不是选择之一。问题在于区域组织是否甘心只做不起眼的代工。

#地区青年环境组织#定位4:多元化的寻找专业方向:除了代工,本地环境问题或者行业共同需求必然会有值得切入并且关注的。例如红树林和青年成长的培训,因此也需要有组织(个人)有坚持探索一个专业方向的魄力,短期可能对个人和组织都困难,但长期来讲必然会提升专业化程度并确立行业及产业链地位。

#地区青年环境组织#定位5:多元化的基金会筹资:基金会各有各的战略和策略,基金会是对自己的捐款人负责,不会对行业的全部需求大包大揽。确实有基金会以自己的项目为主派单,也有基金会为真正解决环境问题或培养后备人才而努力,多元是必然。因此跟不同基金会深入沟通是一个重要工作,不能以偏概全。

来自李弘大哥微博:http://t.sina.com.cn/shalang
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级别: 管理员
只看该作者 沙发  发表于: 2011-04-06
想到二级代理,就想到一个叫做“共生”的词了。如何运用这个纽带作用,也是一门大学问。
人最大的困难是认识自己,最容易的也是认识自己。很多时候,我们认不清自己,只因为我们把自己放在了一个错误的位置,给了自己一个错觉。所以,不怕前路坎坷,只怕从一开始就走错了方向。
级别: 新芽
只看该作者 板凳  发表于: 2011-04-06
不错!!中国这样的二级代理商,好像只有你做的最好了!!
级别: 管理员
只看该作者 地板  发表于: 2011-04-06
回 2楼(mayi) 的帖子
你的IP是山西太原的,咋写着西工大?
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只看该作者 地下室  发表于: 2011-04-06
回 1楼(张昕) 的帖子
娃,果然有想法~好样的。

互利共赢,合作的最高境界。
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级别: 新芽
只看该作者 5 发表于: 2011-04-06
回 3楼(雨峰) 的帖子
你太牛了只能说名
师傅就是师傅
级别: 管理员
只看该作者 6 发表于: 2011-04-06
回 5楼(mayi) 的帖子
那是必须的~
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只看该作者 7 发表于: 2011-04-07
— (雨峰) 执行 帖内置顶 操作 (2011-04-07 09:45) —
李弘大哥给予建议:
#地区青年环境组织#定位1:从学生组织的角度的优选:组织核心技术的研发和产品成型并能稳定生产需要较长周期,而学生组织的流动性决定了研发和生产团队的不可持续,所以选择研发和生产周期短,甚至接订单代工的模式是个合适的选择和定位。这点很类似于中国加工企业的现状,还处在原始积累的过程。

#地区青年环境组织#定位2:从组织成长的长远角度打基础:作为一个公益机构,必须需要核心公益技术和公益产品。但地区性组织介于学生社团和社会组织之间的身份,以及地区性青年环境组织本身初始成长的这个历史时期,限制了专职人员长期积累和组织长期积累的过程,导致目前无法提供有效公益产品。

#地区青年环境组织#定位3:专业专一的定位选择:目前有基金会甚至一些主题性NGO对于学生社团以及地区性青年环境组织确实采用派订单代工的模式。这一点现在不会消失,未来也永不会消失。这是整个行业产业链的必须一环,做一个出色的富士康未必不是选择之一。问题在于区域组织是否甘心只做不起眼的代工。

#地区青年环境组织#定位4:多元化的寻找专业方向:除了代工,本地环境问题或者行业共同需求必然会有值得切入并且关注的。例如红树林和青年成长的培训,因此也需要有组织(个人)有坚持探索一个专业方向的魄力,短期可能对个人和组织都困难,但长期来讲必然会提升专业化程度并确立行业及产业链地位。

#地区青年环境组织#定位5:多元化的基金会筹资:基金会各有各的战略和策略,基金会是对自己的捐款人负责,不会对行业的全部需求大包大揽。确实有基金会以自己的项目为主派单,也有基金会为真正解决环境问题或培养后备人才而努力,多元是必然。因此跟不同基金会深入沟通是一个重要工作,不能以偏概全。

来自李弘大哥微博:http://t.sina.com.cn/shalang
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